最近各大航司的财报一出，圈内圈外都看傻了。三大国有航司——国航、东航、南航，2024年合计亏了60多亿，可那个被网友戏称为“空中绿皮车”的春秋航空，竟然净赚22.7亿，成为国内最赚钱的航司。更夸张的是，春秋航空这一年的盈利，比其他6家上市航司加起来还多。

　　春秋航空赚钱的路数，说穿了其实就一句话：用廉价票把人骗进来，然后再从你身上一点一点把钱掏回去。

　　先看它的成本控制。别的航司一架飞机放150多个座位，春秋硬要塞186个。座椅间距小到腿都伸不直，靠背不能调，头顶上的行李架也小得可怜。而且它就死磕空客A320这一种机型，维修、培训、零件全都标准化，省下的可不是一星半点——光是单机维护成本，就只有南航的45%。

　　但你买了它的票才是刚刚开始。别的航司空姐发水发餐，春秋的空姐推着小推车在过道里叫卖，毛毯、矿泉水、飞机餐全都要另外掏钱。最让乘客崩溃的是行李规定：你只能带一件不超过7公斤的小包上飞机，箱子稍微大点就得托运。而且托运费贵得离谱，有人算过一笔账，广州飞宁波一张“超惠飞”机票200块钱，想把行李额度提升到20公斤，就得再花210块——行李费比机票还贵。

　　有乘客吐槽说，买完99块钱的票，到了机场才发现光托运就花了300多，最后一算比坐大航司还贵。还有人在社交媒体上吐槽，飞机上座椅挤得要命，空姐还不停推销，“3小时的飞行，推销了2个半小时”。

　　虽然网上一片骂声，但春秋的客座率却高得离谱，2024年达到了91.5%，远超全球平均水平83.5%。一边被骂“抠门”，一边飞机坐得满满当当。

　　为什么？因为它是真的便宜。上海飞大阪经常有8块钱的机票，99块、199块的特价票随手就能抢到。对于学生、打工人、背包客来说，这点价格差距实在太大了。有大学生说，每次坐完春秋都发誓再也不坐了，但下次买票看到300块钱的差价，又忍不住下了单，“忍忍就过去了，三个小时而已”。

　　春秋的套路还不止这些。它本身就是做旅行社起家的，你买了机票，顺手就能订酒店、租车、买景点门票，后端一条龙的佣金全都落进了它的口袋。这招可以说是把流量变现玩到了极致。

　　有意思的是，春秋还搞了一套极其严格的值机流程。别的航司手机值机就能直接登机，春秋却偏偏要你到柜台排队领纸质登机牌，高峰期一排就是三四十分钟。这套流程被不少人质疑是故意增加接触点，好让你在柜台面对面的“提醒”中多花一笔钱。

　　要说春秋航空的赚钱逻辑，其实没那么复杂——先给你一个拒绝不了的低价，让你觉得占了天大的便宜，然后等你上钩了，再慢慢把钱挣回来。这套“入门锁定+后端变现”的模式，说白了就是一套精准拿捏了普通人贪小便宜心理的商业算计。

　　空姐空少推销又怎么样，你不离他就可以了。坐高铁，乘务员推车卖东西也挺积极的。

　　不知道你坐过春秋航空公司的飞机吗？。买票前你看过春秋航空公司有关规定吗？

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